我市多家新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚上。

二手車(chē)商晚上直播忙。

????“這是給你做的貸款方案，你看看！”上周六晚上8點(diǎn)，位于江海區(qū)的一汽豐田江門(mén)永佳4S店燈火通明，一名銷(xiāo)售顧問(wèn)正在跟客戶洽談。

????除了大家熟悉的4S店外，每當(dāng)夜幕降臨，位于江門(mén)大道中西環(huán)路的二手車(chē)市場(chǎng)同樣燈火通明。新車(chē)、二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)夜場(chǎng)，并非偶然。隨著江門(mén)高溫持續(xù)，當(dāng)夜幕降臨，華燈初上，燥熱一天的城市也迎來(lái)了涼爽的時(shí)候，市民走出家門(mén)逛逛汽車(chē)夜市，正成為時(shí)下的新選擇。

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任

????方便客戶

????4S店開(kāi)設(shè)夜場(chǎng)

????上周日晚上8點(diǎn)左右，記者來(lái)到建設(shè)三路汽車(chē)街，留意到包括東風(fēng)日產(chǎn)、埃安、奇瑞、沃爾沃、奔馳、寶馬、廣汽本田、長(zhǎng)安馬自達(dá)、廣汽傳祺、極氪、比亞迪在內(nèi)的10多家品牌4S店展廳里燈火通明?！鞍滋焯珶岵幌氤鲩T(mén)看車(chē)，晚上過(guò)來(lái)看看車(chē)挺好的?！笔忻窭钕壬鷣?lái)到廣汽本田江門(mén)冠華4S店，并最終訂購(gòu)了一輛小汽車(chē)。“考慮到白天的氣溫較高，市民看車(chē)比較辛苦，我們決定開(kāi)設(shè)夜場(chǎng)，讓市民得以清涼看車(chē)，一晚上可以接待好幾批客戶?！睆V汽本田江門(mén)冠華4S店銷(xiāo)售經(jīng)理吳沃江說(shuō)。

????“很多客戶都是上班族，白天沒(méi)有時(shí)間，現(xiàn)在延時(shí)營(yíng)業(yè)，不僅讓他們享受了清涼，也方便他們來(lái)購(gòu)車(chē)?！币黄S田江門(mén)永佳4S店市場(chǎng)經(jīng)理林金鳴表示，夜間銷(xiāo)售既方便了消費(fèi)者，也方便了4S店錯(cuò)峰工作。

????江門(mén)市汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張偉星表示，我市已有多家新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)，其中4S店一般將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚上8點(diǎn)，而位于商場(chǎng)內(nèi)的新能源汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商則將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚上10點(diǎn)。

????“白天工作比較忙，有時(shí)候周末都要加班，所以只能晚上過(guò)來(lái)看車(chē)了?！鄙现苋胀砩?，應(yīng)邀來(lái)到4S店看車(chē)的黃先生告訴記者，平時(shí)白天沒(méi)有什么時(shí)間看車(chē)，如今4S店開(kāi)設(shè)夜場(chǎng)，下班后就可以過(guò)來(lái)看看。

????“以建設(shè)三路汽車(chē)街為例，就有多家4S店開(kāi)設(shè)夜場(chǎng)，而在江門(mén)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、江門(mén)大融城一層，新能源汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商早與商場(chǎng)一樣將夜場(chǎng)作為‘主戰(zhàn)場(chǎng)’，消費(fèi)者可以貨比三家?！睆垈バ潜硎荆陙?lái)，蓬江區(qū)加大資源整合力度，大力發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)、商圈經(jīng)濟(jì)，成效明顯?，F(xiàn)在的汽車(chē)夜市，在方便市民夜晚觀賞體驗(yàn)汽車(chē)的同時(shí)，延長(zhǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)服務(wù)時(shí)間，進(jìn)而深入挖掘汽車(chē)消費(fèi)潛力，活躍夜間商業(yè)和市場(chǎng)，促進(jìn)汽車(chē)相關(guān)消費(fèi)活力的釋放。

????另辟蹊徑

????二手車(chē)商晚上直播忙

????汽車(chē)夜市，不只新車(chē)。

????從杜阮南路與迎賓大道西交界處轉(zhuǎn)彎而下，就是我市三大二手汽車(chē)交易市場(chǎng)——華鴻二手名車(chē)市場(chǎng)、江門(mén)市迎賓二手汽車(chē)城以及永盛二手汽車(chē)城。近日，許多市民發(fā)現(xiàn)一種特別的現(xiàn)象：每當(dāng)夜幕降臨，三大二手汽車(chē)交易市場(chǎng)會(huì)不約而同地打開(kāi)室內(nèi)外的燈光，一片燈火通明的繁榮景象，個(gè)別二手車(chē)城甚至一直亮燈到凌晨。

????記者首先驅(qū)車(chē)來(lái)到永盛二手汽車(chē)城，燈光璀璨的車(chē)城底下，擺放著一輛輛外觀嶄新的二手車(chē)?！案魑弧翔F’，歡迎來(lái)到直播間，我身邊的這些二手車(chē)一車(chē)一況、一車(chē)一價(jià)，有興趣的‘老鐵’可以留言?！痹谟朗⒍制?chē)城的一家二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售人員正通過(guò)抖音新媒體平臺(tái)介紹二手車(chē)車(chē)況，直播間內(nèi)粉絲留言“噌噌”地跳動(dòng)。

????“這輛2021年上牌的奧迪Q3，行駛了3萬(wàn)公里，不到20萬(wàn)元就可以帶走，有興趣的‘老鐵’可以后臺(tái)私信我們。”在華鴻二手名車(chē)市場(chǎng)，記者同樣留意到幾家規(guī)模較大的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商正在進(jìn)行直播，在燈火閃亮的展廳內(nèi)，一名工作人員負(fù)責(zé)拿著直播支架，另一名工作人員則戴著耳麥進(jìn)行講解。“一晚上下來(lái)，會(huì)吸引好幾百粉絲觀看，有湊熱鬧的，也有不少是有購(gòu)車(chē)意向的，最晚的時(shí)候我們會(huì)直播到凌晨?！睒s信二手車(chē)行老板劉建榮說(shuō)。

????與新車(chē)夜市不同的是，二手車(chē)夜市安靜的是線下，熱鬧的是線上。記者留意到，偌大的車(chē)城看不到消費(fèi)者的身影，更多的是拿著自拍桿自言自語(yǔ)、來(lái)回走動(dòng)的銷(xiāo)售人員。

????“我們的客戶主要在線上。”從事二手車(chē)經(jīng)營(yíng)的邢武告訴記者，每到晚上9點(diǎn)左右，他就開(kāi)始直播，一直直播到晚上11點(diǎn)。不同于白天上班工作忙，沒(méi)時(shí)間刷手機(jī)，晚上消費(fèi)者普遍比較空閑?！巴砩?點(diǎn)左右，消費(fèi)者基本都吃過(guò)晚飯，可以抽空刷抖音，來(lái)我們直播間看一看?！毙衔湔f(shuō)。

????夜市效果

????銷(xiāo)量難言理想

????不過(guò)，記者走訪新車(chē)、二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候了解到，汽車(chē)夜市的效果有待提高。

????“一個(gè)月下來(lái)，晚上能夠成交10多張訂單，畢竟有些客戶晚上才有空，但從占比來(lái)看，只是占據(jù)月銷(xiāo)量的十分之一左右。”林金鳴表示，夜場(chǎng)更多是滿足小部分客戶的需求，晚上的客流量通常是白天的七八分之一。

????“現(xiàn)階段我們正在開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，所以增設(shè)了夜場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)一結(jié)束，我們夜場(chǎng)也會(huì)取消。”吳沃江表示，江門(mén)大部分4S店的位置都距離住宅區(qū)比較遠(yuǎn)，晚上消費(fèi)者很少能散步過(guò)去，需要銷(xiāo)售人員去專(zhuān)門(mén)邀約?！皬呢洷热业慕嵌葋?lái)看，畢竟還有很多4S店不增設(shè)夜場(chǎng)，這就意味著消費(fèi)者一晚上只能看其中的幾款車(chē)，剩下的還得白天再抽時(shí)間去看。這時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得晚上看車(chē)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間，沒(méi)辦法一次性看完。”吳沃江說(shuō)。

????多家二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人也表示，從目前的情況來(lái)看，夜市的吸引力不算理想?！皬奈覀円雇淼闹辈?lái)看，成交量只占到月銷(xiāo)量的一成左右，但我們投入的人力、物力成本并不低，每晚都直播，所以這個(gè)效果難言理想?！痹谌A鴻二手名車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)二手車(chē)的老板林偉清說(shuō)。

????未來(lái)發(fā)展

????文化、娛樂(lè)色彩要更濃些

????近年來(lái)，江門(mén)積極打造“夜僑都”品牌，營(yíng)造熱烈的夜間消費(fèi)氛圍。在夜經(jīng)濟(jì)如火如荼之際，汽車(chē)夜市如何旺起來(lái)？

????“有些車(chē)商只是單純地延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間而已，其吸引人的地方并不多?！睆垈バ翘寡?，汽車(chē)夜市的人氣情況與4S店的銷(xiāo)售理念有很大關(guān)系，汽車(chē)夜市想要有更好的發(fā)展，如何在內(nèi)容和形式上吸引消費(fèi)者是其面臨的重要問(wèn)題。

????張偉星認(rèn)為，汽車(chē)夜市需要融入更多元素，讓文化、娛樂(lè)色彩更濃一些，使其成為一個(gè)集買(mǎi)車(chē)、賣(mài)車(chē)、休閑娛樂(lè)于一體的網(wǎng)紅“打卡”點(diǎn)，讓消費(fèi)者在游玩中去了解汽車(chē)。早在2020年9月，江門(mén)磐鼎汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)就嘗試舉辦我市首場(chǎng)汽車(chē)夜市嘉年華，吸引了不少市民全家出動(dòng)去“打卡”?；顒?dòng)分為車(chē)尾箱市集、夜探小農(nóng)場(chǎng)、音樂(lè)派對(duì)以及品嘗網(wǎng)紅小吃四大項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)更是設(shè)置了30多個(gè)由車(chē)尾箱改造而成的集市攤位，吸引了不少市民前來(lái)“尋寶”。另外，燒烤、特飲等美食也受到吃貨們的青睞。

????“汽車(chē)夜市應(yīng)該更注重品牌的推廣，而不是只看銷(xiāo)量?！苯T(mén)寶成集團(tuán)董事長(zhǎng)助理張帆表示，從長(zhǎng)期考慮，做市場(chǎng)就要做好品牌，沿著服務(wù)消費(fèi)者、貼近消費(fèi)者的理念來(lái)做。汽車(chē)文化內(nèi)容寬泛，對(duì)于夜市，其汽車(chē)娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)理念的氛圍更濃厚，今后一兩年汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)向娛樂(lè)發(fā)展的趨勢(shì)更明顯，文化通過(guò)娛樂(lè)來(lái)體現(xiàn)，而娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)就是將產(chǎn)品通過(guò)娛樂(lè)的形式傳給消費(fèi)者。

????五邑大學(xué)教授王憶則表示，汽車(chē)夜市的主要內(nèi)容應(yīng)該包括兩個(gè)部分：一是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，即汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商增設(shè)夜場(chǎng)迎客；二是“走出去”，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可以到住戶較多、場(chǎng)地較大的社區(qū)中心廣場(chǎng)舉辦夜間汽車(chē)嘉年華活動(dòng)，營(yíng)造汽車(chē)文化氛圍，普及汽車(chē)知識(shí)，服務(wù)社區(qū)居民，以幫助消費(fèi)者合理選車(chē)、購(gòu)車(chē)。“通過(guò)活動(dòng)把服務(wù)深入到社區(qū)，有利于建立起有效的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也為汽車(chē)及相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商提供新的服務(wù)項(xiàng)目，而且可以引起社區(qū)居民談車(chē)、聊車(chē)、關(guān)心車(chē)的興趣，不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車(chē)文化現(xiàn)象?！蓖鯌浾f(shuō)。