面對困境，郭繼南沒有放棄，而是不斷尋求出路。
郭繼南展示網(wǎng)約車訂單。
????夜幕到來，城市的霓虹漸次亮起。郭繼南熟練地點擊手機屏幕，接下了今天的第一單網(wǎng)約車行程。“工廠不忙的時候，我就出來跑網(wǎng)約車?！苯T創(chuàng)業(yè)者郭繼南平靜語氣的背后，藏著不為人知的心酸與堅韌。????郭繼南在蓬江區(qū)荷塘鎮(zhèn)經(jīng)營著一家燈飾廠。該工廠最高峰時年產(chǎn)值達9千萬元，近年來卻受行業(yè)影響，業(yè)績驟然下降。面對困境，他沒有放棄，而是尋找突圍的方向?！芭芫W(wǎng)約車不只為掙錢，更是想多認識人，說不定會有轉(zhuǎn)機?！睕]想到，郭繼南真的在跑網(wǎng)約車的過程中給工廠帶來新訂單。
????文/圖 江門日報記者 陳倩婷
????進入照明行業(yè)
????郭繼南來自貴州遵義。他16歲到廣州打工，24歲開始創(chuàng)業(yè)，28歲進入照明行業(yè)，其中在中山某知名照明企業(yè)做過司機、采購、主管、廠長等崗位。2006年，32歲的郭繼南再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立中山市科順照明有限公司，正式進軍燈飾行業(yè)，做燈帶、點光源、投光燈等戶外亮化領(lǐng)域。
????憑借精準的市場判斷，郭繼南的燈飾廠很快步入正軌。然而，2008年的國際金融危機卻給了他當頭一棒?！爱敃r一位美國客戶下了逾600萬美元的訂單，要求一周內(nèi)完成出貨?！惫^南回憶說，為了趕工，他三天內(nèi)將團隊從50多人擴張到300多人，并大量購入原材料。
????郭繼南清晰地記得，2008年10月，就在貨物即將發(fā)出之際，美國客戶受金融危機影響，突然取消訂單，他的貨也出不去了?！柏泬涸趥}庫，欠供應商的款卻要付。”因為這一單，郭繼南的燈飾廠陷入了前所未有的困境。
????那段日子，郭繼南白天強打精神工作，晚上在家輾轉(zhuǎn)難眠。但即便在艱難的時刻，他依然堅持付清了所有工人的工資。
????后來，郭繼南逐漸意識到，自己必須振作起來，不能光靠著等客戶結(jié)清貨款。他開始全國各地跑訂單，接到訂單就找其他廠家合作生產(chǎn)，一點點積累資源。2011年3月，郭繼南終于重整旗鼓，在古鎮(zhèn)重新建廠，專注生產(chǎn)路燈。
????見證行業(yè)浮沉
????隨后的幾年，是郭繼南創(chuàng)業(yè)的“好時光”。他的路燈生意主要面向工程項目，業(yè)務穩(wěn)定。2018年，他將工廠從中山古鎮(zhèn)遷至江門荷塘，創(chuàng)建江門市森圳照明有限公司（以下簡稱“森圳照明”），規(guī)模進一步擴大。
????“我們認同科技是第一生產(chǎn)力，保持科技創(chuàng)新領(lǐng)先一直是我們公司發(fā)展的重點核心，我們要在之前的基礎(chǔ)上研發(fā)更多的配套產(chǎn)品?！鄙谡彰髯猿闪⒁詠?，專業(yè)生產(chǎn)市政、鄉(xiāng)村、文旅、智慧、景觀亮化照明，可全方位滿足市場多元化需求。該公司擁有中山大學，華南理工大學的多位光學家作技術(shù)支持，通過校企合作實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，尋求產(chǎn)品的差異化競爭，開發(fā)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，并為客戶提供可靠、低成本的解決方案。
????2011年，森圳照明成功承接內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市綠色發(fā)展光伏照明項目；2019年，又接到了北京冬奧會的照明訂單，企業(yè)實力得到市場認可，發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
????但很快，行業(yè)的冬天來了?！斑@幾年，工廠在走下坡路?！惫^南表示，主要是行業(yè)普遍存在的債務問題。“以前合作的工程公司，有60%因為資金鏈斷裂關(guān)門，欠的貨款很難收回來?！?/p>
????面對困境，郭繼南不得不作出調(diào)整，把廠房從8000多平方米縮減到1000多平方米；固定工人從原來300多人減至10多人。
????白天要談訂單、管生產(chǎn)，晚上還要對著賬本算到深夜。有時候，郭繼南坐在空蕩蕩的辦公室里，想起當年意氣風發(fā)的自己，心里又酸又澀?？傻诙煸缟?，他還是按時出現(xiàn)在工廠，笑著跟工人說：“沒事，咱們慢慢來，困難總會過去的?！?/p>
????尋找前進方向
????在困境中，郭繼南沒有怨天尤人，更沒想著放棄，而是尋找前進方向。首先是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從單一的路燈生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向以景觀照明為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦網(wǎng)紅打卡地、文旅景區(qū)等新興市場?！艾F(xiàn)在的年輕人喜歡去網(wǎng)紅打卡地，文旅景區(qū)也在搞燈光秀，那些有藝術(shù)感、能營造氛圍的景觀燈成了新需求?！彼麕е夹g(shù)人員一起研究設計，有時候為了一個燈的造型，會跟團隊熬好幾個通宵，圖紙改了十幾遍才滿意。“我們要跟上時代，不能守著老路子不變。客戶需要什么，我們就做什么?！?/p>
????看到太陽能路燈既環(huán)保又符合政策導向，郭繼南又立刻調(diào)整生產(chǎn)線，開發(fā)太陽能路燈產(chǎn)品。哪怕前期投入大，他也咬牙堅持：“只要方向?qū)Γ稽c沒關(guān)系，總有一天能看到成果。”
????憑借科技創(chuàng)新，目前森圳照明已擁有國家專利8項、正在申請的專利含3個發(fā)明專利、7個實用新型專利、8個外觀專利，技術(shù)實力實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先。近年來，該公司已先后通過高新技術(shù)企業(yè)認定，ISO9001：2015質(zhì)量管理體系認證，ISO14001：2018環(huán)境管理體系符合標準認證，連續(xù)2年公示為廣東省守合同重信用企業(yè)等。
????產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時，過往的欠款教訓讓郭繼南不得不調(diào)整經(jīng)營策略?！艾F(xiàn)在一手交貨，一手收錢才干?！笨蛇@樣的謹慎也讓他流失了不少訂單，企業(yè)生存壓力依舊很大。
????訂單缺口怎么補？郭繼南把目光投向了網(wǎng)約車。從去年開始，只要工廠不忙，他就會開網(wǎng)約車接單，至今已在平臺上完成了1428單，最遠去過湛江、茂名、汕頭等城市。
????沒想到這看似無奈的選擇，卻帶來了商機。今年春天，一位乘客上車后隨口提了一句話：“最近負責的道路要裝燈，還沒找到合適的廠家。”郭繼南立刻來了精神，一路跟對方聊產(chǎn)品質(zhì)量、安裝服務，最后還順利對接上了工程。
????郭繼南認為，森圳照明對比同類公司，優(yōu)勢主要在于“兩新”——技術(shù)新和模式新。在商業(yè)模式上，森圳照明做了許多積極的探索。森圳照明專注“市場—技術(shù)—資本”資源的整合能力，提出了智慧城市運營服務商的概念，并在商業(yè)運作上作了一定的布局?！拔磥?，路燈將不僅僅是路燈，而是會成為城市的數(shù)據(jù)入口，將智慧照明、WIFI、視頻監(jiān)控等功能集于一身，成為智慧城市的重要載體?！?/p>
????如今，郭繼南的工廠慢慢有了起色。郭繼南表示，森圳照明的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為“一橫一縱”：縱，就是在智慧照明技術(shù)上專注，一直會精耕細作；橫，就是在行業(yè)跨界上靈活，不斷發(fā)現(xiàn)藍海。隨著智慧城市建設日益興盛，森圳照明將加快產(chǎn)品與系統(tǒng)向智能化、網(wǎng)絡化、集成化等智慧城市深度融合，擴大解決方案定制領(lǐng)域，助力智慧城市建設真正落地。目前，森圳照明正在逐步參與到智慧路燈這個領(lǐng)域，比如與中國鐵塔股份有限公司合作。這對公司的發(fā)展是一個新的契機。
????夜幕降臨，郭繼南的手機又響起了新的網(wǎng)約車訂單提示音。他仔細調(diào)整了一下后視鏡，準備前往接客點。“我是個普通的創(chuàng)業(yè)者，沒什么大本事，但我知道，遇到困難不能逃，得扛起來。只要我不放棄，總能找到出路?！?/p>
