??? 近段時間，線上，江門市貝爾斯頓電器有限公司生產(chǎn)的西屋空氣炸鍋、破壁機(jī)在電商平臺熱賣，15%的補(bǔ)貼助推銷量創(chuàng)下新高；線下，市民紛紛走進(jìn)江門健威家具裝飾有限公司的門店，趁著有補(bǔ)貼優(yōu)惠裝修新家。據(jù)市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來，江門扎實開展家電以舊換新、手機(jī)3C購新、汽車報廢更新、汽車置換更新、電動自行車以舊換新等五項活動，截至7月30日，銷售量62.78萬件，拉動消費超39億元。其中有不少產(chǎn)品是暢銷海外的“緊俏貨”，如今正成為國內(nèi)市場的消費新寵。
??? 江門這個有著百年對外開放歷史的外貿(mào)大市，一批外貿(mào)企業(yè)正生動踐行著內(nèi)外貿(mào)一體化，通過技術(shù)研發(fā)、品牌塑造、渠道創(chuàng)新的系統(tǒng)性重構(gòu)，實現(xiàn)全球視野與本土需求的深度融合。
??? 轉(zhuǎn)型破局
??? 融入國內(nèi)消費市場
??? “國內(nèi)白領(lǐng)等群體通常具有較高的文化素養(yǎng)和消費能力，注重生活品質(zhì)與個人價值的實現(xiàn)。其需求與輕奢品牌的核心優(yōu)勢高度契合，市場增長潛力大?！丙惷髦榧瘓F(tuán)董事長李祝平介紹，該集團(tuán)看準(zhǔn)時機(jī)，2023年到2024年相繼成立了輕奢女包“SANGlEE 山己”品牌以及高端拉桿箱“openwater開放水域”品牌兩家公司。這家市場遍布?xì)W美、亞洲、中東、非洲等地區(qū)的老牌外貿(mào)企業(yè)，立志要叩開國內(nèi)輕奢女包市場的大門。
??? 近年來，國內(nèi)消費升級明顯，消費者對綠色、智能、時尚產(chǎn)品及國貨潮品的偏好日益增強(qiáng)。反觀外貿(mào)市場，正面臨著材料和人力成本持續(xù)攀升、國際品牌壓價、代工毛利壓縮等多重挑戰(zhàn)，“小單快反”模式成為新常態(tài)。在此背景下，探索內(nèi)外貿(mào)一體化模式，成為江門眾多外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇。
??? 事實上，內(nèi)外貿(mào)并行的發(fā)展模式，江門一些企業(yè)已經(jīng)找到了切實可行的路徑。江門健威家具裝飾有限公司便是成功踐行者。該公司副總經(jīng)理余翔表示：“近年來，我們內(nèi)銷業(yè)務(wù)持續(xù)增長，不僅有效彌補(bǔ)了出口份額的波動，更推動內(nèi)銷占比從歷史平均70%穩(wěn)步提升至目前的80%以上?！倍嗄陙?，該公司始終踐行內(nèi)外貿(mào)一體化，實現(xiàn)了國際國內(nèi)兩個市場的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源協(xié)同，如汲取意大利的高端市場設(shè)計美學(xué)，結(jié)合“中國制造”的精湛工藝，持續(xù)提升產(chǎn)品附加值和品牌溢價能力；調(diào)整五金配件等技術(shù)參數(shù)開發(fā)差異化產(chǎn)品，反向賦能國內(nèi)市場。這種“全球視野，本土創(chuàng)新”的發(fā)展模式，使健威在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
??? 今年上半年，市商務(wù)局積極搭建平臺，舉辦外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷供需對接會、外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷展銷會等活動，組織企業(yè)參加“粵貿(mào)全國”和“廣東外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列展會，推動外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)商場展銷，并上線各大電商平臺參與以舊換新活動，精準(zhǔn)對接了外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)外貿(mào)一體化轉(zhuǎn)型過程中對市場拓展與渠道重構(gòu)的迫切需求，為企業(yè)打通國內(nèi)循環(huán)提供了有力支撐。
??? 市場導(dǎo)向
??? 促進(jìn)產(chǎn)品迭代升級
??? 如今，走進(jìn)國內(nèi)各大商超與線上電商平臺，“江門制造”正加速融入國內(nèi)消費場景。從歐盟認(rèn)證的旭日蛋品，到小米有品首款接入IOT的NWT威鐙除濕機(jī)，再到瑞幸咖啡、塔斯汀等餐飲門店中的綠島風(fēng)風(fēng)幕機(jī)，這些曾專供海外的高品質(zhì)產(chǎn)品，正以更具競爭力的價格回歸本土市場，滿足消費者對“質(zhì)價比”的追求。
??? 成功融入國內(nèi)市場，關(guān)鍵在于深刻了解本土需求。這反過來成為推動江門制造企業(yè)加速產(chǎn)品迭代升級的核心驅(qū)動力，成為內(nèi)外貿(mào)一體化鏈條上的關(guān)鍵一環(huán)。
??? 然而，企業(yè)轉(zhuǎn)型之路并非總是一帆風(fēng)順。麗明珠集團(tuán)在“SANGlEE 山己”創(chuàng)立初期，第一批設(shè)計上與顧客年齡定位有偏差的挎包在市場上遇冷。發(fā)現(xiàn)問題后，團(tuán)隊迅速調(diào)整設(shè)計方向，推出了深受消費者歡迎的挎包，“我們迎來‘柳暗花明又一村’?！崩钭Ｆ秸f。這也讓企業(yè)更深刻地認(rèn)識到，轉(zhuǎn)型絕非僅僅是市場的簡單切換，而是需要依托國內(nèi)市場分析精準(zhǔn)定位消費人群、產(chǎn)品與價格，在此基礎(chǔ)上開展設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行市場推廣，這是一個環(huán)環(huán)相扣的營運系統(tǒng)。
??? 在智能家居領(lǐng)域，國內(nèi)市場對新趨勢的快速反饋尤為明顯。江門市貝爾斯頓電器有限公司銷售總監(jiān)彭海歐感受深刻：“國內(nèi)市場對新事物的接受程度更高，市場反饋更快。當(dāng)前主導(dǎo)市場趨勢的反而是本土產(chǎn)品?！?/p>
??? 在各大電商平臺，美國品牌西屋的破壁茶飲二合一集成式破壁機(jī)，通過疊加即熱飲水與自清潔功能實現(xiàn)“一機(jī)多用”。這款由貝爾斯頓自主研發(fā)、市場上獨此一家的產(chǎn)品，其針對快節(jié)奏人群的免清潔功能，正是企業(yè)基于國內(nèi)深度調(diào)研的成果。
??? 廣東億科智能家居科技有限公司圓潤復(fù)古的尚古感應(yīng)桶、簡約時尚的小白方、太空堡等產(chǎn)品，實用性和顏值并存，受到消費者青睞。“我們建立用戶反饋閉環(huán)，通過分析電商平臺和社交媒體的用戶數(shù)據(jù)、評論、話題，捕捉用戶的潛在需求，并快速將這些需求反映到產(chǎn)品的迭代升級中?！痹撈髽I(yè)副總裁陳揚(yáng)介紹，這樣的策略讓企業(yè)內(nèi)銷年增長達(dá)30%左右。
??? 品牌策略
??? 鑄就“智造”新名片
??? 在“以外促內(nèi)、以內(nèi)強(qiáng)外”的良性循環(huán)下，“江門制造”正經(jīng)歷一場從價值鏈底端的“隱形”代工者，向掌控研發(fā)、設(shè)計、品牌、渠道等核心環(huán)節(jié)的中高端“智造品牌”的躍遷，這是內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的核心競爭力所在。
??? “若單純把工廠的外貿(mào)貨拿到國內(nèi)市場賣，這是‘賣貨’，不是真正的發(fā)展內(nèi)銷。而真正做好內(nèi)銷就要做好品牌?！崩钭Ｆ缴钪O此道。麗明珠集團(tuán)在品牌化發(fā)展上規(guī)劃非常清晰。以“SANGlEE 山己”為例，在品牌成立初期組織專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行市場調(diào)研分析，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費群體為25至35歲、熱衷于追求格調(diào)與品質(zhì)生活的都市白領(lǐng)階層。同時，為品牌確立了清晰的產(chǎn)品定位——主打輕奢風(fēng)格的女包系列。每天兩場的電商直播，讓“SANGlEE 山己”品牌一款斜挎包上市一年累計銷量已過千件。“openwater開放水域”開播第一天關(guān)注粉絲便達(dá)到上億人次。
??? 經(jīng)江門市商務(wù)局推薦，麗明珠集團(tuán)參加了商務(wù)部舉辦的外貿(mào)優(yōu)品走進(jìn)國家部委系列活動首站，產(chǎn)品質(zhì)量得到商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。“我們最終目標(biāo)是實現(xiàn)內(nèi)外銷結(jié)合、產(chǎn)能協(xié)同發(fā)展?！崩钭Ｆ秸f，未來計劃利用與世界知名品牌合作積攢的口碑為內(nèi)銷“背書”，開發(fā)更貼合國內(nèi)需求的產(chǎn)品、加速品牌孵化。
??? 江門市貝爾斯頓電器有限公司在品牌化路徑上選擇了多品牌、垂直深耕的策略。除了自有品牌貝爾斯頓，還承接美國西屋品牌授權(quán)專注廚電研發(fā)，以此積累口碑和資源?！拔覀兏P(guān)注品牌的垂直發(fā)展，2018年我們收購了意大利品牌畢瑪，計劃今年啟用，專注咖啡機(jī)領(lǐng)域?！迸砗W介紹，“通過不同的品牌經(jīng)營不同產(chǎn)品，建立高端專業(yè)的品牌形象。3個品牌在不同渠道同時銷售，形成品牌高中低搭配，擴(kuò)大市場覆蓋面?！?/p>
??? 廣東億科智能家居科技有限公司邀請了知名藝人張若昀擔(dān)任品牌代言人，還進(jìn)駐了國內(nèi)一二線城市的高端商業(yè)中心、精品家居館，并開設(shè)專賣店和品牌專柜，精準(zhǔn)觸達(dá)高品質(zhì)消費人群，進(jìn)一步提升了品牌的市場覆蓋率和影響力。
??? 在新的市場環(huán)境下，江門的外貿(mào)企業(yè)正推動自身從傳統(tǒng)代工向“智造品牌”的轉(zhuǎn)型升級。這個過程中，一批企業(yè)正從國際市場的“幕后英雄”華麗轉(zhuǎn)身為國內(nèi)消費的“臺前明星”，在內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展中創(chuàng)造新的核心競爭力。
【江門日報記者 凌雪敏 通訊員 盧家麗】
